作者：酒说团队
1月10日，酒说记者独家获悉，贵州茅台酱香酒营销有限公司最新下发了《关于追究广州杯杯香有限公司等单位违约责任的通报》。核心内容为：
经查实，广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野县龙固镇环宇超市存在违背其承诺的销售行为。根据商家签订的《贵州大曲经销合同》《茅台王子酒经销合同》《茅台迎宾酒经销合同》，茅台酱香酒公司分别做出加价回收、扣除保证金、扣减合同量等处理结果。
1、广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公同、巨野县龙固镇环宇超市按照购买价基础上加价10%收回，广东、北京、山东省区协助经销商3日内整改完毕；
2、分别扣除广州市杯杯香酒业有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野县龙固镇环宇超市合同履约保证金5万元；
3、分剔扣减广州市杯杯香酒业有限公司贵州大曲；北京欧亚凯盛贸易有限公司茅台王子酒(酱香经典)；巨野县龙固镇环宇超市茅合迎宾酒(中国红)年度合同计划10%。
4、分别扣减广东、北京省区相关负责人1月份绩效元；扣减北京、广东省区两名营销员1月份绩效元；
5、广东、北京、山东省区3个工作日内将市场整改报告传回公司纪检监督查室。
同时文件中还要求，各经销商严格按合同约定销售、并执行好相关促销活动政策；各省区以此为戒，加强市场监督管理和经销商销售服务工作。
酒说点评1、在最近召开的年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国强调，茅台系列酒要建好“三支队伍”，扶助“老商”；开发“新商”，力争年新增经销商家左右；寻求“大商”。经销商要结合自身实际，践行“九个营销”。
因此加强经销商管理，成为酱香酒公司的核心工作之一。对于违规商家的处理背后，是茅台高层对系列酒持续发展的“言必行、行必果”的铁腕力度和强大执行力，同时助力茅台系列酒保持高速增长态势，成为茅台新的增长极。
2、茅台酒最新执行元/瓶的建议终端售价，无疑给酱香系列酒提供了新的成长空间，年将持续强化市场管理和渠道优化工作。年茅台酱香系列酒销量突破3万吨，实现销售收入65亿元，超额完成年度计划，提前一年实现“三步走”目标。如此抢眼的业绩背后，离不开酱香酒公司严管市场秩序、强化渠道管理。
正如茅台集团*委书记、总经理李保芳明确要求，今后的主要任务和重点工作是“抓基础，树品牌，强管理，保盈利，大单品”，推动系列酒新发展。特别是在年系列酒总量规模上保持“微增长”、绝不急功近利的要求下，酱香酒公司势必将更多的精力用在强化市场管理、夯实渠道基础的工作上。
3、年酱香酒目标是冲击80亿，客观来说，酱香酒这两年发展势头太猛，高速的跃进势必对团队管理和渠道网络带来较大的考验和压力。对酱香酒来说，冲击80亿的关键不是再像过去的那种大招商，而是从量的扩容到质的提升，为了保证酱香酒代理权的稀缺性，招新商的路子已经关闭，新的增长点在于价格和质量，在于市场价格体系的稳步提升，而一切乱价行为自然成为酱香酒公司年的处罚重点和红线，违者必究！
监制：冯亚伟
编辑：小丸子
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