年的开局，直播行业迎来不平凡的一年。
一开年，新冠疫情牵动了一系列社会运转模式和居民消费行为的改变，传统线下销售模式受到冲击，商家纷纷紧抓直播带货这一“救命稻草”，仿佛一夜之间全民都是主播，万物皆可直播。
年直播行业火爆出圈，加速渗透到各行各业，瓷砖行业的直播也随之风起云涌。
小编用三个关键词概括年陶瓷行业直播：风起云涌、井喷式发展、稳步前进。
直播进入“战国时代”作为年就开启新零售的行业领军品牌，东鹏早在年初疫情期间便开始了在新零售渠道的布局。自3月起，就不断发起直播带货攻势，至今举办了千余场的直播，直播早已日常化。
冠珠陶瓷直播从今年2月份拉开，是较早推行线上直播推广的陶瓷品牌。总部今年开展了不低于十场线上直播活动，从2月开始，保持每月至少一场直播活动。
有强大“广东砖”口碑的强辉精工瓷砖，从年双十二活动开始进入直播领域，今年以来陆续开展了几场大型工厂直播大促活动，每一场都人气旺盛。
现代砖“头部”领先者欧文莱从年年末就开始启动新零售计划，年初仅用了短短2个月便全面高效布局新零售，例如天猫旗舰店的升级换代；加入阿里的新零售计划；高效推动各地品牌门店的数字化改造和新零售培训，第一批网红主播店长走向线上直播间等等。
澳翔瓷砖从年年初疫情后也开始进军直播领域。
除了品牌直播，佛山陶博会和瓷海国际联合园区品牌启动相关直播活动，助力招商。
今年10月陶博会期间，佛山陶博会联合松露猪招商共同打造的“佛山陶博会超级直播节原创者联盟”，严选5家产品具有差异化，品牌具有原创IP，招商政策具有竞争力的品牌，参加“佛山陶博会超级直播节原创者联盟”直播招商首秀。
针对行业当下发展现状和趋势，瓷海国际围绕“聚焦品牌·赋能计划——瓷海国际10月直播节”主题展开一系列聚焦建陶企业、经销商、设计师、消费者等，线上+线下相结合的专题栏目。
直播成效立竿见影
不少陶企通过直播卖货，获得了可观的战绩。
在众多直播卖货的品牌当中，东鹏成绩优异，超级直播盛典以2小时突破3.6万+订单；聚划算百亿补贴刘一刀直播间5分钟线上销售额万，下订客户人；10月3日双节盛惠主题直播收割了份订单。
且东鹏在京东成为了“双料冠军”，双11当天更是斩获天猫、京东双平台品牌排行销售金额榜第一。
很多品牌都是从今年2月开启直播卖货之路的。
今年2月，依诺瓷砖总部联动全国代理商，开启·线上直播，在此之前，依诺北京分公司联合齐家网举办的“暖春战疫”直播活动，通过直播直接成交订单笔。
今年2月，马可波罗的“家居战疫大牌抢工厂”线上营销直播活动现场签单单。
今年2月，冠珠陶瓷京东首届直播成单破万；爱家日直播收获+订单。
今年2月，蒙娜丽莎瓷砖“超品直播，硬核福利”直播活动订单超万笔。
强辉工厂直播大促成交订单，五一直播大促成交订单，成绩也是非常不错的。
澳翔早在3.22“同心战疫温暖同行”直播活动也获得了张订单；4.29抢工厂第二季直播活动获得了28万订单销售额。
企业高层现身直播间“卖货”过往的直播一般以导购为主主角，面向观众推销自家产品，今年以来也发生了微妙的变化。
11月6日，居然之家董事长汪林朋首次直播出镜，联手十余家居一线大牌，以“老汪来了”为热梗，现身“BOSS来了年度大赏”。
TATA木门董事长纵瑞原、九牧卫浴董事长林孝发、马可波罗瓷砖总裁谢悦增、格莱美壁纸董事长娄彦华、索菲亚家居执行总裁王兵、慕思寝具总裁姚吉庆、圣象地板首席运营官孙小良、奥普家居总裁吴兴杰、方太电器副总裁陈浩、顾家家居副总裁刘宏、敏华控股集团副总裁马野军参与直播。
此次直播，在线围观数量达万人次、互动点赞数突破万、引导成交3.87万单，最终锁定成交金额4.65亿元。
回到我们陶瓷行业，10月3日，东鹏瓷砖双节盛惠主题直播阵容非常豪华，对外，有自家代言人、新晋带货女王“刘一刀”刘涛，抖音粉丝千万级别的“家居一姐”设计师阿爽，对外，有东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云两位大佬亲自下场，为消费者直播“放价”。
其实这不是第一次东鹏的高层领导亲自下场，5月15日，“佛山优品云购e选”系列活动时东鹏控股总裁龚志云就曾携带产品亮相直播间。东鹏直播，东鹏瓷砖事业部副总裁查永根亲临直播间。
今年以来，品牌高层“走进”直播间成为主流，“欧文莱开门红”直播活动收官当晚，欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青也走进直播间送福利。
一手促成交，一手抓培训和品宣
“瓷砖作为低频率商品，不像一般快消品以“全网最低价”作为直播间的最大卖点，瓷砖品牌直播，不能急于线上成单，每一次直播都是一次宣传的机会”。
欧文莱方面表示，瓷砖品牌直播不一定要一直讲瓷砖，这样会很枯燥乏味，可以往与瓷砖有一定关联的其他领域延伸。让直播不只是一次“黄婆卖瓜”，让瓷砖直播也可以更加实用有趣。
通过直播，欧文莱推进了百名欧文莱店长成为网红主播，让专业产品、专业能力被更广阔的群体看见。欧文莱认为，直播的目的并不是单纯的引流卖货或者只是在培养能力，而是通过培训、直播、引流等，形成一个体现专业的良性过程。
自2月24日复工以来，东鹏开启“全民主播养成计划”，带领旗下数千家门店导购变身主播。
冠珠直播活动融合品牌宣传、招商加盟、新品推广、活动引流、培训学习等多重目的。
强辉品牌直播活动以销售和品牌宣传为主要目的，通过全新的购物模式，为消费者在选购建筑材料时增加多一个购物的渠道。
总的来看，陶企直播内容可以概括为云逛展厅、让惠大促、家装课堂、产品介绍、赠送奖品等环节。
也就是说除了直播卖货，直播的内容可以更丰富，培养公司人才，帮助品牌推广等等。
未来直播常态化发展
直播风口倒逼所有企业弥补“线上”短板，瓷砖行业直播，离不开线上和线下的服务，只有把线上和线下打成一套组合拳，才能高效快速地触达用户，做好流量转化。
作为品牌的一个辅助性的渠道，如今强辉在天猫、抖音上都在做持续性的运营与推广，通过阶段性的品牌在重大节点上联合品牌进行线上线下同步推广，通过定期活动的形式转化线上资源，实现线上线下同步爆破。
而直播作为当下的一种流行营销模式，除了总部定期开展直播外，强辉还会助力品牌终端门店开展直播渠道，借部分地域流量优势，尝试多种渠道间的转化与尝试，实现终端门店的多元化的渠道建设。
冠珠陶瓷表示，未来会加强天猫、京东、拼多多等官方平台运营与推广，而电商直播将作为品牌的常态化营销方式，实现品牌宣传与新品推广、终端门店引流，赋能终端销售等目的。
欧文莱方面认为，精细化运营才是直播未来应该走的方向，流量依然关键，但最终需要提升到品质化、品牌化的深度运营。
小编的话
陶瓷行业直播在年迎来井喷，成为年度关键词，进入年，直播又将迎来怎样的发展变化呢？小编认为，随着越来越多品牌、产品的加入，直播野蛮式发展阶段走到尽头，未来平台竞争将会越演越烈，只有精细化、专业化、深度化运营，严格把控产品质量，服务好流量用户，才能抓住他们的心。
未来直播电商这个词也将会慢慢淡化，直播会成为常态化融入到陶瓷行业，只有把线上直播和线下服务紧扣一起，做好人货场三方面的监督和分配，才能健康长远发展。
（文转载自华夏陶瓷网，版权归原作者所有）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇